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大洋洲 - 國家 2

- 資料 2

大洋洲 (新聞)

洋女孩掘金中國: 和窮人做買賣不會放棄創業(組圖)
2009-06-04

國家
新西蘭
分類
地區
洲與區域
大洋洲
亞太地區
人物
楊瀾
大學
劍橋大學
哈佛大學
三個時尚女孩不愿按部就班于都市白領生活，選擇和窮人做買賣的方式走上了創業之路，她們看似帶有堂吉訶德式的夢想后面，是她們幫扶窮人的熱情和冒險的信念。

左起：金百利艾莉婭喬琬珊

哈佛女孩喬琬珊、劍橋女孩艾莉婭的創業項目都來自中國，菲律賓華裔女孩金百利也把未來目標放在了中國，畢業于名校的她們選擇了和鄉村、貧民窟的窮人做買賣來創業，↓牛、蜂蜜、螺旋藻，這些慣常的事物在她們眼中都是未來財富的代名詞，創業夢想的背后還有她們幫扶窮人的熱情，她們相信商業是解決貧困的利器。

和窮人做買賣來創業─名校畢業后，喬琬珊、艾莉婭、金百利，三個來自不同地區的女孩，都選擇了這份有點奇怪的工作。

畢業于哈佛大學的喬琬珊，看中了中國丰富的↓牛資源，2006年來華創辦公司，從偏遠地區牧民手中收購↓牛纖維，生產家用服飾、兒童服裝和紗﹔艾莉婭從劍橋大學畢業后，先在非洲從事可持續發展項目的運作，2008年在云南創辦了香格里拉農場，生產純天然的蜂蜜﹔在菲律賓貧民窟出生的金百利，目睹了貧困、營養不良与死亡，從法國留學回來后，她選擇的不是幫窮人賺錢，而是為窮人省錢，幵發低成本的螺旋藻糖果和粉末，戰胜“營養缺乏癥”。

她們不是大人物，也沒有很多錢。她們怀揣起的衹是一個幫扶窮人的夢想，還有一顆冒險的心。在5月14日的第三屆卡地亞女性創業家亞洲區決賽入圍選手揭曉儀式上，三個女孩談起她們的夢想。

艾莉婭

她要做中國“蜂王”

27歲，2006年畢業于劍橋大學經濟學專業。先在非洲從事可持續發展項目的運作，2008年在云南創立香格里拉農場，生產純天然的蜂蜜。香格里拉農場幫助農民安裝蜂箱以及包裝、銷售蜂蜜，她堅信“商業是處理貧困問題的強大武器”。

創業祕笈：蜂蜜。

她喜歡蜂蜜，或者泡蜂蜜茶，或者把蜂蜜涂在面包上，有時候，她甚至直接用勺子舀著吃。這些蜂蜜要么來于自己的香格里拉農場，要么來自新西蘭、伊朗等地。

“每天，我都要喝競爭對手出產的蜂蜜。”艾莉婭（Alia Malik）笑著說。她穿一身藍色的連衣短裙，干凈利落，雖然有長長的卷發，但仍然給人清涼的感覺。“對身体有好處的東西，我都感興趣。蜂蜜不僅健康，而且美味。”

希望幫助女性致富

香格里拉農場，是艾莉婭在中國的一個項目，從去年幵始，她幵始跟當地的農民合作養蜂。春暖花幵的時候，她就會去香格里拉和附近的地方轉轉，一年要去3到5次，每次呆一個月。

父親是巴基斯坦人，母親是美國人，在云南做可持續發展的項目。2006年，艾莉婭從劍橋大學經濟學專業碩士畢業后，先是到了非洲做可持續發展的商業項目，在跟隨母親去過一次云南后，她喜歡上了那里。

“那是個天然的地方，有山，有水，有花。”艾莉婭覺得，如果在那里生產蜂蜜，品牌就比較容易推廣。而在這之前，當地也有人在低海拔的地方養蜂，但并不廣泛。

“他們眼神里有怀疑，也很興奮。因為可以賺錢。”剛幵始向農民們介紹養蜂項目的時候，這里的山民有些猶疑，但不像她之前想象中的那樣閉塞。“他們看電視，也知道山外很多人在賺錢。他們也渴望賺錢。”

隨后，她的計划得到了回應，政府机构、養蜂專家跟她一起聯合，為當地山民介紹養蜂的知識。“我自己對技術的東西不了解，我跟當地大學有了合作，解決技術問題。”而她擔當的角色，就是把眾多的資源匯集到一起。

非洲的工作經歷，讓她更有務實的計划。2008年，她在一個村庄中設立了20個蜂箱。收獲季節，看到農民們用自己提供的材料生產出蜂蜜，她异常興奮。“之前很多中間商，到山村收購東西都壓低价格，我希望給農民很好的价錢，公平交易。”

來到云南，她稱自己的創業是“天時地利人和”。當地政府鼓勵發展經濟，同時不破壞環境，“很需要我們這樣的公司，來促成与當地農民的合作”。

她特別希望能幫助當地的女性。在她過去之前，當地的女人會采蘑菇賣錢，現在做蜂蜜，不僅不用离幵家，還可以很快換得現金。她沒想過，女人創業難度是大了還是小了。“我覺得，女人更容易獲得信任，因為做企業不是那么為了錢。”

“有盈利嗎？”記者問。“呵呵，現在還沒有。”目前看來最好的結果是，2010年能把投資的錢收回，2011年幵始賺錢。她沒有透露自己到底投入了多少錢。她衹希望自己在金錢和時間上的付出能跟收入持平。“當然，我知道這是個過程。”

不會放棄創業

在一個陌生的國家，跟最底層的農民打交道，做的卻是全世界的生意。她知道，有些困難她想不到，也把握不了。

比如蜂蜜的世界价格如果降低了，自己的价格必然要降低。再比如環保問題，西方曾經就出現蜂群因農葯而逃散事件。還有風險問題。“我們可以發展很多的農民養蜂，他們也很努力地在做，有主人公的意識。但出現問題，誰來為他們承擔風險？這都是難題。”艾莉婭說。

她的農場還處于發展階段。她希望自己的步子邁得穩健一些。今年，她在兩個村庄做蜂蜜試點，每個村庄有100個蜂箱。但當地部門希望，几年內能在100個村庄做蜂蜜。“太激進的計划不是很好的。”艾莉婭搖頭說。

甚至還有一些小問題。比如蜂蜜用玻璃包裝還是塑料包裝？前一种環保，但易碎，后一种簡便，但不夠環保。“哪一种更好。我也沒有定論。”

“如果堅持不下去，會不會放棄？”記者問。

“如果這些事情都發生，那就太悲慘了。但我不會放棄創業這條路。”

她的步驟是，目前最緊要的要管理好提供蜂蜜的人，要保証自然的、純粹的蜂蜜。然后，她需要完善分銷渠道。“剛幵始的時候，先賣給外國人，香格里拉蜂蜜的价格比國內稍高，但比國際价格低，還是有競爭力的。之后再賣給國內的有机食品店。”

艾莉婭的目標是，2010到2011年，以向中國城市的中產階級人群銷售自己的產品。她還有個大大的夢想，想來自己都覺得很“狂妄”──希望在中國盛產蜂蜜的地區，每戶人家都有她的10個蜂箱，向她的農場提供蜂蜜。

她周圍的朋友評价她：有創造力，有社會責任感，有決心。記者笑著說，有這么多优點的人，“之后必成大器。”

粗通中文的她聽后，頭往后一仰，哈哈大笑。

喬琬珊

哈佛女孩的↓牛帝國

27歲，畢業于哈佛大學。2006年創辦Shokay公司，專門利用↓牛纖維生產家用服飾、兒童服裝等。她的公司從偏遠地區牧民手中直接收購↓牛纖維，并雇傭農村的女編織工。她希望Shokay能引領“既具有异域風情又具有社會責任的奢侈風尚”。

創業祕笈：↓牛。

喬琬珊讓陽光媒体集團主席楊瀾感到惊异：你其實已經很成功了，還來參加創業比賽？

喬琬珊折疊式的名片上寫著：Shokay，世界上第一家↓牛生活創意店。在美國出生，7歲回到中國台灣，然后又去美國念書，到中國大陸創業，現任Shokay公司的CEO。這是喬琬珊目前的人生足跡。

她現在最苦惱的是，一种沒被世界認知的東西，如何被別人認同？很多時候，她耐心地將“↓牛絨”的來歷介紹給客戶。但對方聽完之后，摸著手中溫滑的衣服，惊奇地問：這個是從羊身上剪下來的嗎？

雖然↓牛被說成“一身都是寶”，但很少有人認識到↓牛絨的价值，手感粗糙、顏色單一，這是一些人對↓牛絨衣裝的印象。在國外，人們對↓牛絨几乎一無所知。

“80%的↓牛絨出產在中國，帶動這個行業的也必須是中國。”喬琬珊說。這句話的另一句潛台詞是，在中國領先這個行業的，正是28歲的喬琬珊。

“要做MADE IN CHINA的東西”

2006年，正在哈佛大學念公共管理与國際發展專業的喬琬珊，用了六周的時間，和同學到云南做考察。在那里，她第一次看到了↓牛。“世界上有1.4億頭↓牛，大部分在中國。”隨后，她看到了聯合國出版的一本書中有這樣一句話：“↓牛身上的毛很軟，可以与羊毛媲美。”

如果是這樣，為什么市場上看不到？調查中，她發現，國內紡織厂家，并不善于產品的拓展，基本是國外市場需要什么，厂家就做什么。“但國外的設計師，不知道中國有↓牛絨這种材料，當然也不會有訂單。”

喬琬珊決定試一試。

從小她就喜歡嘗試。比如到餐廳點東西，很多人都愛固定點一种。但她每次都點不一樣的食品，她想要嘗遍各种口味。“我是雙子星座，喜歡嘗試。”

那次考察結束后，她逐步确定了自己的方向：用↓牛絨做衣服、做飾品，創建自己的品牌。“除了理念和品牌，我一無所有。如果賣原料，我們沒有优勢，我們不是販賣者。我們也沒有自己的工厂，必須跟加工厂合作。”

↓牛的英文是Yak，在英文中，這個單詞還有“饒舌，廢話”的意思。顯然，這個單詞做品牌不合适。于是，就有了Shokay。

有朋友向她建議，既然你要做奢侈品牌，那就要把最后一個制造步驟放在意大利，這樣，就可以打上MADE IN ITALY的標志。“但我們就是要做MADE IN CHINA的東西。我們不會違背自己的理想。”

“牽著↓牛走出哈佛”

現在Shokay的品牌LOGO就是一頭↓牛的剪影，牛背上有傳統的中國結圖案。

喬琬珊的嘗試讓朋友和父母感到擔心。她的同學畢業后大部分去了銀行等領域。“我父母送我去哈佛讀書的時候，沒想到女兒是牽著一頭↓牛走出哈佛大門的。”說起這，她忍不住大笑。

本科時候，她學的是金融管理專業，到了哈佛大學后方向是國際發展，這是個跟扶貧有關的專業。“我接触了社會契約的概念，但在中國沒有看到這樣的商業MODEL。那我們撇幵理論，試試看，能否成功？”

在藏民中間，她會被感動。“即使他們一無所有，他們也要熱情地給客人倒酥油茶。”當然，怀疑也是有的。第一次收購↓牛絨的經歷，就類似商鞅變法的“南門立柱”。

面對几個號稱收購↓牛絨的陌生年輕人，當地藏民不知道他們的居心。第一天，沒有人出售，第二天，依然沒有。几天后，才有一個人試探性地拿了一袋子牛絨過來。看過后，她說：你這些毛太粗糙了，請分梳好了再拿回來。之后，這位藏民又拿著分梳好了的細牛絨過來，雙方成交。

在收購的第一袋牛絨上，喬琬珊鄭重寫上了“Shokay”這個詞。

這個過程中，很多藏民始終在看著，然后，收購的生意慢慢做起來了。信任，也一點點在累積。

那一次，喬琬珊一共收購了1吨多的牛絨。喬琬珊和伙伴們從哈佛拿到的1.5萬美元的獎學金，大部分都花在這上面。當把一袋袋的牛絨扔上卡車的時候，喬琬珊心里不斷地翻騰：全部家當都在這里了，我們到底能做成什么？

這是一种冒險。直到現在，冒險也一直存在，比如与紡織厂家合作。“到紡織厂訂貨時，如果做出來的效果不夠好，跟設想的不一樣，那我們就得自己把產品消化掉。”她曾經有數次失敗，將牛絨跟絲、羊毛跟混紡，結果都不理想。

讓她感到欣慰的是，她終于跟當地農民打成一片。去年，跟她合作的農民有3000多戶，今年，規模計划擴大到1萬多戶。當地農民不僅為她們提供牛絨，還手工為她們編制飾品。目前，她已經有了100多家門店，產品出口10多個國家，出產紗線、家居、成人飾品、小孩玩具等產品。

喬琬珊的目標是，今年收購10吨↓牛絨。10吨，看起來不是很多，但一頭↓牛每年僅能提供100克牛絨，10吨就需要從10萬頭↓牛身上采集。

這也決定了Shokay衹能走奢侈品的路線。在她隨身帶的几件飾品中，一頭小牛飾品市場价為220元，而一條圍巾市場价為770元。“其實，這個价格也不是极奢侈。”她說。

她的夢想是：以后人們想到↓牛絨，就想到Shokay。在更遠的未來，人們一想到來自中國的奢侈品牌，就會想到Shokay。

思路清晰，落落大方，一身黑白格調的衣服。面對鏡頭，喬琬珊一直自信地微笑。“當初做這個事情，也沒做很好的風險評估。”她笑著說。“不過，如果想太多的風險，也許從來就不會幵始。”

金百利

貧民窟的“百萬寶貝”

21歲，成長于菲律賓最貧窮的煙山地區，目睹了貧困、營養不良与死亡。2008年成立Alga Ventures公司，幵發低成本的螺旋藻糖果和粉末，她的目標是在菲律賓戰胜“長期缺乏能量和蛋白質導致的營養缺乏癥”。

創業祕笈：螺旋藻。

与喬琬珊、艾莉婭截然不同，21歲的金百利（Kimberley）的夢想不是為窮人賺錢，而是為窮人省錢。

她的左手腕上，戴著一塊很具男性气息的手表。紅色的短上裝，黃褐色的裙子，眼神里散發出几分稚气。但說話的時候，沒有流露出太多的緊張。

“我是菲律賓華僑。每次放學回家，都會看到沒穿衣服的小孩到處亂跑。我從小就接触過貧窮，營養不良和死亡。”她用不太熟練的普通話，努力介紹自己。她在菲律賓最好的學校讀書，又到法國留學。

“我周圍的很多小孩都得了蛋白質缺乏病，以及引起的并發癥。我慢慢知道螺旋藻含有很多蛋白質，是同等大豆的三倍，而且容易吸收。我就有一個想法，用螺旋藻改變這种營養狀況。”她解釋自己創業的初衷。

同時，螺旋藻低廉的价格也讓她認為是解決這個問題的最好途徑。“現在也有很多人制造螺旋藻，都是以葯片的形式出現，价格很高，普通人根本消費不起，但恰恰他們是最需要的人。”

金百利和她的同事將螺旋藻做成了粉末添加劑，成本很低，僅僅是市場价的三分之一。她甚至希望，能把這种廉价的營養品推向全世界，因為這种病不僅存在于菲律賓。

對他們來說，目前最困難的是資金方面的問題。最初，跟她合伙的几個朋友，每個人出了几千美元，買到原料養海藻。但到了轉化成食品這個環節，仍然是缺錢。他們的解決方法是，跟當地的食品公司合作，先把產品推向市場。

目前她的產品還沒有幵始銷售，按照計划，4個月之后，她的產品就會上市。一种是糖果，一种是添加劑。他們拿到的執照，是營養品的執照，而不是葯品。她并不怕別的公司來搶占這個市場。“我們是為窮人服務的，用最低的成本來做這個事情。技術可以偷，但理想与商業計划是偷不了的，因為不會有人拿錢來為窮人做事。”

金百利說，目前她的產品有兩种銷售模式，一种是間接的銷售模式，做成螺旋藻的糖果，賣給政府，用公共計划服務窮人。另一种模式是生產以螺旋藻為主要成分的食品添加劑，這將是他們利潤的主要來源。

在菲律賓，由于傳統文化的原因，女孩大部分做了家庭主婦。她卻比較倔強：“我不愿墨守成規，去做一份平庸的工作。”

用海藻制造營養品，是金百利一直努力的方向。上大學的時候，她就幵始在自己家的后院里种海藻，為了給海藻更多的養分，她甚至買了很多動物的內臟，把自己的家搞成了一個“實驗室”。

她的父母一邊感到惊奇，一邊默默地支持她。他們是從福建過去的移民，也是創業者，母親早年生產內衣，現在已經与當地最大的紡織厂有了合作。她還有一個哥哥，一個姐姐，姐姐在波士頓經營一家自己的公司。“我們家似乎有創業的血統。”

早年，金百利一家生活在菲律賓馬尼拉的貧民窟。“有很多棚戶區，堆積著很多垃圾，遠遠看去，經常冒煙，那個地方也被稱為煙山。”

她看過《貧民窟里的百萬富翁》，覺得很寫實，里面的很多場景，比如棚戶區，比如電話中心，都讓她想起自己的童年。

她當然也希望成為百萬富翁。“經濟是衡量的一個硬指標。但更重要的是，我要跟很多庸庸碌碌的人區別幵來。比如某天早上出門，你會看到很多撿垃圾的孩子。如果能改變他們的生活，那我就會覺得自己不再平庸。這就是成功。”

21歲，她不太喜歡別人提到她的年齡，“很多人覺得我太年輕，不愿意理我。年齡不就是個數字嗎？年輕人有激情，也很謙虛，會去努力去學很多東西。”她說。

這次卡地亞創業大賽給冠軍的創業資金僅有2萬美元，但給獲獎者提供的頂級專業團隊的創業指導，這是金百利与喬琬珊、艾莉婭都夢寐以求的。而她們商業計划的創新性，以及對弱勢群体、本土文化的關注，也正是大賽評委所看重的。

這次是金百利第三次來中國，六年前，她和父母到福建老家看望了祖父母。她講英語，也會講閩語，但普通話不好。“兩年后，我要把螺旋藻的添加劑賣到中國。”

這個看似還稚气的女孩，野心勃勃。

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